부동산 중개 수수료, 협의만 잘해도 절반 가까이 아낄 수 있다
부동산 계약할 때 중개사가 부르는 대로 수수료를 지불하고 있진 않나요? 사실 이 수수료는 '정해진 금액'이 아니라 '상한선'일 뿐입니다. 합법적으로 중개 수수료를 줄이는 방법, 지금부터 알려드립니다.
모르면 손해, 부동산 수수료는 협상 가능한 금액입니다
부동산 계약을 앞두고 수수료가 생각보다 많아 당황한 적 있으신가요? 대부분의 사람들은 중개인이 말하는 수수료를 그대로 내고 있지만, 사실 이는 ‘상한선’일 뿐 반드시 따라야 하는 건 아닙니다. 수수료는 협의를 통해 조정이 가능한 영역입니다. 특히 전세나 매매처럼 거래 금액이 크면, 수수료 차이만으로 수십만 원이 오갈 수 있습니다. 지금부터 합법적으로 수수료를 아낄 수 있는 방법을 정리해드립니다.
계약 성사 후 수수료 협상? 이미 늦었습니다
대부분 수수료에 대한 설명 없이 매물을 보고, 계약까지 한 뒤 마지막 단계에서야 “수수료는 얼마입니다”라는 말을 듣습니다. 이때는 이미 협상의 여지가 적고, 울며 겨자 먹기로 지불하는 상황이 되기 쉽습니다. 특히 초보 세입자나 1인 가구는 이 부분을 잘 몰라 그대로 당하고 말죠.
수수료만 30~50만 원 차이, 같은 방인데도요
예를 들어 3억 원짜리 전세 계약 기준, 수수료 상한선 0.3%는 90만 원입니다. 그런데 다른 중개소에서는 0.2%로 60만 원에 계약이 가능한 경우도 많습니다. 같은 물건인데 30만 원이나 더 내는 것, 알고도 그러시겠습니까? 작은 협상 하나가 큰 차이를 만듭니다.
수수료를 합법적으로 줄이는 4가지 방법
① 사전에 요율표 확인
국토교통부에서 공개하는 중개보수 요율표를 먼저 확인하세요. 이는 ‘최대 상한선’일 뿐입니다.
② 매물 보기 전 수수료 협상
중개사무소에 방문했을 때, 계약이 아니라 매물 확인 단계에서 수수료를 협의해야 유리합니다.
③ 동일 매물 다른 중개소 비교
똑같은 매물도 중개사마다 수수료가 다를 수 있으므로, 전화로 몇 군데 문의만 해봐도 차이를 확인할 수 있습니다.
④ 직거래 플랫폼 활용
'피터팬의 좋은방 구하기', '다방', '직방' 등 일부 앱에서는 중개 수수료 없는 매물도 찾을 수 있습니다.
이사 전, 반드시 ‘수수료 협의’부터 시작하세요
이제부터는 집을 보러 가기 전 “혹시 수수료는 몇 %로 계약하시나요?”라고 먼저 물어보세요. 이 한마디가 수십만 원을 지켜줍니다. 합법적으로, 똑똑하게, 내 돈을 지키는 가장 현실적인 팁입니다.
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